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装备制造集团高宝钻探公司:多措并举拓市场 助推企业高质量发展

所属分类:行业探索    发布时间:2022-09-23   作者:
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作者:郭娇

单位:晋能控股装备制造集团新闻中心

装备制造集团高宝钻探公司认真落实省委“32字要求”,按照晋能控股集团及装备制造集团关于扭亏减亏工作安排部署,围绕对标挖潜、提质增效、开拓市场等方面建机制、求突破,主动转变工作作风、强化市场意识,创新发展思路,不断提升经济效益和核心竞争力,助推企业全方位高质量发展。


提质增效重研发。今年以来,高宝钻探公司针对“多功能复合智能顺煤层定向钻机”研发项目,主动担当,加强沟通,目前已取得授信及电控箱安标,自动上杆机构也已完成,预计年底完成钻机工业性实验;年初由该公司制造的ZYL—15000D型煤矿用履带式全液压定向钻机在阳泉煤炭事业部保安矿成功打钻,并实现了保安矿煤孔336米的历史性突破,为开拓外部市场奠定良好口碑,后期将继续围绕“产品+服务”做好潞安煤炭事业部7台钻机的销售工作,同时完成新疆、贵州等外部市场重点项目;积极响应集团公司号召,实施计件工资,全面实行降本增效,规范生产工艺流程,全方位推动企业高质量发展。


对标*找差距。该公司围绕研发、销售、财务等方面制定实施了《高宝钻探公司对标*实施方案》,深入剖析差距原因,逐项细化并制定对标措施,由各相关部门根据工作职责分工,进行具体落实。目前大功率钻机已完成安标取证,“普改定钻机及配套钻具”等七项科研项目已立项,其中“矿用超高强韧钻杆研发与应用”项目取得中央引导地方科技发展资金12万元。

在销售上,该公司组织有经验的老同事进行“一对一”帮扶,提升钻机业务知识,同时在网上购买清华大学销售培训类课程,组织相关人员进行培训,目前已培训至第二期;四季度,该公司将加强销售人员与对标公司的学习交流,不断完善销售制度、奖惩措施等方面,并对对标成果进行逐月跟踪验证,努力提升全员业务素质和企业综合竞争力。


创新思路拓市场。该公司把市场巩固拓展摆在突出位置,实施“一把手”工程,扎实做好市场拓展和账款清收工作。实行分级销售制,由中层领导及职工负责销售螺杆、钻具等产品,公司班子成员负责销售钻机等整机产品,形成人人头上有指标,以指标定责任,以责任定契约,以契约定奖惩,以奖惩保订单,按人督查任务,按月履职考核,督促人人守好“责任田”,固牢内部市场,勇拓外部市场。加强销售队伍建设,选拔一批年轻销售人员,打造老中青年龄结构合理、内外部营销力量配比均衡的区域销售专业团队,将市场中标率作为考核的重要标准,以销售订单论英雄。完善欠款清收责任人制度与清收激励制度,每月进行通报,有效提高清收比例,进一步提升企业经济效益。



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